Software: Isobuster
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Smart Projects ist Marktführend in der Datenrettung bei optischen Medien.
Smart Projects ist ein Softwarehersteller, der darauf spezialisiert ist, Datenrettungs-Tools für optische Medien zu entwickeln, die empfindliche Daten von beschädigten CDs, DVDs und BDs wiederherstellt.
Die Herausforderung
Smart Projects verfügte bereits über eine AdWords Kampagne, die intern gehandhabt wurde, welche jedoch zu hohe Kosten pro Conversion und einem unbefriedigenden ROI führte. Das Hauptziel war es, den ROI (Return on Investment) innerhalb der PPC AdWords Kampagne zu erhöhen, indem die Kosten pro Klick gesenkt werden und mehr Verkäufe, Traffic und Downloads von Google entstehen.
Nachdem die Ergebnisse evaluiert wurden, haben wir uns dafür entschieden, dass eine Kampagne mit fokussierten Bedingungen die beste Strategie war.
Avangate hat die Keyword Auswahl optimiert.
Aufgabe: Die beste Keyword Auswahl für geringere Preise und bessere Conversion finden.
Die Aktivitäten von Smart Projects bestehen hauptsächlich in der Entwicklung hochspezialisierter CD, DVD, BD und HD DVD Wiederherstellungs-Software.
Zu Beginn hatte Smart Projects ihre PPC Kampagnen mit 269 Keywords und Kombinationen aus Keywords von "cd recovery" und "dvd recovery" gestartet. Weil sie keinen Vorteil aus den "broad match" und "exact match" Keyword Kombinationen zogen, kostete dies Klicks die nicht konvertierten.
Unsere erste Mission war es die Keywords zu eliminieren (oder optimieren) die keine Conversion hervorbrachten oder bei denen die Konvertierungskosten zu hoch waren.
Durch die Verwendung von Keyword-Tools wie Wordtracker oder Trellian, konnten wir Keywords ausmachen, die besser zu Smart Projects passten. Nachdem rund 100 Keyword Kombinationen eliminiert wurden und 68 neue Keywords zusammen mit 51 Trefferoptionen (breit oder exakt) für die bestehenden Keywords hinzugefügt wurden, endeten wir mit einer Liste von 295 Keyword Kombinationen.
Das war nur die erste Phase der Optimierung. Mit Daten aus Google Analytics und der vorangegangenen Keyword-Recherche fanden wir heraus, dass manche Keywords zwar Klicks produzierten, aber keine Conversion erzeugen.
Unser nächster Schritt war es eine Liste mit negativen Keywords zu erzeugen um dieses spezielle Verhalten soweit wie möglich zu limitieren.
Das Resultat war eine Liste mit rund 100 Keywords, wodurch die Kosten pro Konvertierung um die Hälfte reduziert werden konnte.
Wir haben das Anzeigen und Anzeigengruppen Management verbessert
Aufgabe: Personalisierte Anzeigen für verschiedene, enge Keywordgruppen erstellen.
Der nächste Schritt bestand darin, verschiedene Anzeigen auf enge Keywordgruppen zu testen. Wir organisierten diese in mehr als 15 verschiedene Anzeigengruppen.
Die Wiederholung des Suchbegriffs im Titel und, wenn möglich, in den Text der Anzeige hatte einen positiven Einfluss auf die suchende Person, denn so wurde sie davon überzeugt, dass dieser Link zu dem führt, wonach er Ausschau hält.
Wir verwendeten bis zu 5 Variationen von Anzeigen innerhalb einer Anzeigengruppe und testeten welche am besten Funktioniert.
Wir haben die Schaltung in unterschiedlichen Ländern optimiert.
Aufgabe: Kampagnen für verschiedene Segmente anhand der unterschiedlichen Herkunftsländer erstellen.
Smart Projects ist ein Unternehmen aus Belgien, aber das Produkt ist für ein weltweites Publikum gedacht. Die Webseite existiert in 6 verschiedenen Sprachen. Für jede Sprache Anzeigengruppen zu erstellen und Keywords auszuwählen stellte sicher, dass alle Nutzer die Anzeigen und Einstiegsseiten verstehen konnten.
Die Ergebnisse
Die Zahlen sprechen für sich selbst. Zu Beginn der PPC Kampagne betrug die Konvertierungsrate 0,32%. Sechs Monate später lag der Unterschied bei über 78%. Die Kosten pro Konvertierung sanken um über 50%:
Der Unterschied, den Avangate ausgemacht hat, ist sogar noch beeindruckender wenn wir ein Jahr weiter zurückblicken: Der Unterschied in der Konvertierungsrate lag bei 180%, die Kostenreduzierung betrug fast 70%, während sich die Gesamtkonvertierungen um 7% erhöhten.
Im Mai 2007 zahlte Smart Projects 29$ für jedes Produkt das über Anzeigen bei Google verkauft wurde. So machten Smart Projects keinen Profit mit den Privatlizenzen, da sie den Bruttogewinn für die Werbung ausgeben mussten (zusätzlicher Gewinn wie durch Support, Upgrades, Erneuerungen nicht mit einberechnet).
Ein Jahr später – mit Avangate Optimierung – zahlt Smart Projects höchstens 10$ für jedes verkaufte Produkt über Anzeigen bei Google. So blieben für jede verkaufte Privatlizenz 19$ und für jede Businesslizenz 39$ Gewinn.
Theoretisch können so pro 1000$, die in AdWords investiert werden, zwischen 1900$ und 3900$ Gewinn erwirtschaftet werden.
Das nennen wir eine erfolgreiche Kampagne!
Avangate ist eine e-Commerce Plattform für elektronische Software-Distribution. Dabei besitzt es alles notwendigen Werkzeuge und Kompetenz, um Online Geschäfte abzuwickeln und den Verkaufsprozess zu optimieren. Darüber hinaus wird die Sichtbarkeit im Wordwide Web erhöht.
Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns bitte. Wir beantworten Ihre Anfrage werktags binnen 24 Stunden.
