Кейс Smart Projects

Increase in conversion rates

ПО: Isobuster

Веб-сайт: www.isobuster.com

Скачать PDF-версию (528 Кб)

Smart Projects - лидер в области восстановления данных на оптических дисках

Smart Projects разрабатывает программное обеспечение для восстановления данных на поврежденных CD/DVD/BD-дисках.

Компания Smart Projects уже имела опыт проведения рекламной кампании AdWords, которая привела к высоким расходам на конверсию и неудовлетворительному показателю ROI. Основная цель заключалась в повышении показателя ROI для smart-projects.net для PPC AdWords путем уменьшения цены за клик и увеличения продаж за счет трафика с Google.

План

После оценки результатов предыдущих кампаний мы решили, что лучшей стратегией будет разработка кампании с более сфокусированными условиями.

Avangate оптимизировал подбор ключевых слов

Цель: Подобрать ключевые слова, которые обеспечат лучшую степень конверсии по более низким ценам.

Компания Smart Projects в основном занимается разработкой специализированных программ для восстановления данных на CD, DVD, BD и HD DVD.

Smart Projects начала свои PPC-кампании с 269 ключевых слов и их сочетаний с "восстановление cd" и "восстановление dvd". Компания не вполной мере воспользовалась сочетаниями ключевых слов типа "широкое соответствие" или "точное соответствие", и это стоило Smart Projects кликов, которые не приводили к конверсии.

Нашей первой задачей было определить и устранить (или оптимизировать) все ключевые слова, которые не приводили к конверсии, а также те, у которых была высокая стоимость конверсии.

С помощью инструментов для подбора ключевых слов, таких как Wordtracker или Trellian, мы определили ключевые слова, которые лучше подходят Smart Projects. После удаления около 100 сочетаний с ключевыми словами и добавления 68 новых ключевых слов вместе с 51 соответствием (включая широкие и точные) для существующих ключевых слов. В результате мы получили список из 295 комбинаций ключевых слов.

Однако это был только первый этап оптимизации. Используя данные Google Analytics и изучая разные варианты ключевых слов, мы обнаружили, что некоторые комбинации ключевых слов по-прежнему генерировали клики без конверсий.

Нашим следующим шагом было составление списка минус-слов, чтобы максимально ограничить это специфическое поведение.

В результате мы получили список из 100 минус-слов, которые снижали стоимость конверсии на половину от того, что было до начала оптимизации.

Мы оптимизировали объявления и управление группами объявлений

Цель: Придумать персонализированные объявления для разных узких групп ключевых слов.

Следующим шагом было составление различных объявлений для тестирования на узких группах ключевых слов. Мы организовали их в более чем 15 различных групп объявлений.

Повторение искомого слова в названии и в тексте объявления оказало положительное воздействие на человека, инициирующего поиск, убеждая, что ссылка, которую он собирается посетить является тем, что он ищет. Кроме того, AdWords выделит ключевые слова жирным, что позволит легче их обнаружить.

Поэтому мы по возможности использовали в названиях объявлений ключевые слова, которые искали пользователи, как это показано на рисунке:

Мы использовали до 5 вариантов объявлений на группу и определили наиболее эффективные.

Мы оптимизировали показ для разных стран

Цель: Создать кампании для разных сегментов аудитории в соответствии с их страной.

Smart Projects является бельгийской компанией, но ее продукт предназнавен для мировой аудитории. Сам сайт имеет 6 версий на разных языках. Создание групп объявлений и подбор ключевых слов для каждого языка обеспечило то, что все пользователи понимали объявления и страницы приземеления, на которые они перенаправлялись.

Цифры говорят сами за себя. В начале PPC-кампании степень конверсии была равна 0.32%. Спустя шесть месяцев разница превысила 78%. Стоимость конверсии упала более чем на 50%, как это показано на рисунке:

Разница, которую удалось достичь с помощью Avangate, станет еще более впечатляющей, если мы вернемся назад на один год: разница составила более 180% в степени конверсии, снижение в стоимостном выражении было почти на 70%, а общее число конверсий повысилось на 7%.

Вот как снизилась стоимость кампаний за последние 6 месяцев:

Что означают все эти цифры?

В мае 2007 г. Smart Projects тратила $29 за каждый продукт, проданный с помощью объявления Google. В случае личной лицензии прибыли не было , т.к. Smart Projects тратила валовый доход полностью на рекламу (без учета дополнительных доходов от посетителей (поддержка, подписчики на новостную рассылку, обновления, продления и т.д.)

Спустя год с оптимизацией, выполненной Avangate, Smart Projects тратит самое большое $10 за каждый продукт, проданный с помощью объявления Google. Это означает, что Smart Projects собрала $19 за продажу личной лицензии и $39 за бизнес-лицензию.

Теоретически на каждую 1000$ инвестированную в AdWords можно получить валовую прибыль от 1900$ до 3900$.

Вот это мы и называем успешной кампанией!

Как Avangate может помочь вам

Avangate - это торговая платформа для электронной дистрибуции программного обеспечения, предлагающая все необходимые инструменты и знания для организации приема платежей в интернете, оптимизации процесса продаж и усиления ваших позиций во всемирной сети.

Для получения дополнительных сведений, пожалуйста, напишите нам. Мы постараемся ответить на Ваш запрос в течение 24 часов (в рабочие дни).

Быстрый переход:

 

Вверх

 

• Регистрация - Начните продавать программы онлайн!
• Торговая платформа - Ознакомьтесь с нашими спецпредложениями!
• Услуги интернет-маркетинга - Увеличьте свои онлайн-продажи!